如何开一家三坑实体店?三坑实体店怎么盈利?

2022年5月20日汉服开店评论阅读模式

如何开一家线下三坑实体店?本文对开店模式、经营模式、店铺引流作了大概分析。

详情如下。

如何开一家三坑实体店?三坑实体店怎么盈利?

一、选择什么开店模式?

现有三坑实体店开店模式有几种:加盟集合品牌、品牌集合代理、自营原创、品牌代理+原创。

1、集合品牌

比较知名的集合品牌像诗与万花镜、十二光年等。

诗与万花镜:作为大型三坑大型集合店品牌,2021年完成近千万美元天使轮融资,首轮由小米集团领投,险峰跟投。

十二光年:是面向泛二次元少女生活方式的线下集合店。2021年由腾讯、红杉种子基金、蜂巧资本投资。

优点:装修设计、产品货源都有不用自己太多考虑,集合品牌基本都会配套流程。自己只要考虑如何经营店铺、提升店铺销量就行了。

难点:加盟集合品牌,对加盟方要求较高,一般要求有较大的资金投入。其次,个别集合品牌会明文要求,不允许代售其他品牌产品。

趋势分析:随着二次元消费人群的扩大,未来集合品牌或将以“正规军”的身份进驻主流城市市场。

2、品牌集合代理

品牌集合代理线下三坑代理店是目前市场上居多的开店模式,适合个体私营。

优势:对于店内产品可以自由组合搭配,开店投入成本不算太高。

难点:品牌集合代理店前期需要重点解决货源问题,收集整理时下流行的店铺品牌,一个个去聊代理。如何压低进货成本,是选择厂货还是线上品牌。

大部分线上品牌代理普遍存在的问题是:线上店铺营销活动时,价格比线下还低。还有些现象:不少消费者线下逛店铺试穿后线上购买。如何避开这些问题呢?

3、自营原创

自营原创品牌前期压力也会很大,要考虑产品设计、自己找打板代工厂、自己选布料、囤现货还是工期定制。

适合能抗压的人群。

优势:可以按照自身的经营模式,定制专属的产品。

难点:跑工厂出货囤货风险问题都要自己承担,如何让消费者接受自己设计的原创产品?

4、品牌集合代理+原创

这种开店模式适合前期以原创或品牌代理切入稳定的,后期补充拓展产品类目的人群。

二、选择什么经营模式?

卖货,是传统线下店铺的主要盈利来源,在这个多元化的时代,单一的卖货模式逐渐会被淘汰掉。

如何根据地域、店铺产品规划出多元化的营收模式?

以下一些经营模式仅供参考:

场景打卡:店铺内单独设立三坑拍照打卡点,吸引买家拍照打卡?可以设置时长收费或者提供道具收费。

服装租赁:提供场地内拍照打卡服装租赁,或者外景服装租赁。收费模式可以是按产品价格时长收费或其他形式。

妆容造型:提供三坑少女妆容造型服务,可以按妆容复杂程度设定不同价格。

摄影服务:提供单人或者多人摄影体验,如汉服摄影、lolita摄影等,收费模式按规划几个套餐(按照拍摄时长、精修照片数量设置套餐)。

团建体验:为公司、机构等团建等提供汉服等活动体验套餐,收费如服装租赁、妆造、摄影拍摄等。

服装出售:基本服装售卖。

道具租赁:对于店铺内日常闲置的道具/设备提供租赁服务,比如拍摄道具、设备等。

三、店铺如何引流?

虽然是线下店铺,但是线上主流渠道都需要入驻。

推荐入驻的渠道:美团、抖音、小红书、公众号、视频号、微博。确保买家在主流渠道搜索本地服务的时候可以发现到你的店铺。

本地社群类渠道:QQ群、微信群、本地贴吧等。

其他活动类引流:参加或举办本地雅集、茶话会、剧本杀等日常活动。活动引流的人群有机会发展成高粘性消费群体。

以上就是关于如何开线下三坑实体店的解决方法。

如果想要针对细节问题深入了解,可以加我讨论研究。

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