怎么开一家汉服体验馆?汉服体验馆盈利点分析

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怎么开一家汉服体验馆?开一家线下汉服体验馆,不仅仅是进货、陈列服饰、接待顾客,更不是收货、标价、管理库存等,我想说这些其实都是次要的,尤其在现在大环境不好的情况下,如果还停留在店铺的思维,那这样的汉服体验馆是做不下去的。
转变思维,把一家汉服体验馆当作社交平台来运营,长期的来看,汉服体验馆更是人气与资源互换的枢纽。
如何把汉服体验馆做成社交平台?这个话题很泛也很广,今天先来拆解汉服体验如何盈利。
怎么开一家汉服体验馆?汉服体验馆盈利点分析
方式1:汉服售卖
这还是传统的做生意的思维,把开汉服体验馆当作开门店来运营,这样的运营不会长久。
简单分析下,淘宝一套汉服售价300,正常汉服进货代理折扣在7-8折,如果按照原价卖利润也就在60-90。这样的利润对线下店铺来说并不高,线下能把一套汉服卖出去的难度要远高于线上,大部分消费者到线下店铺只停留在试穿上。
方式2:汉服租赁
大部分汉服体验馆除了汉服租赁外,还会提供发饰、妆造、鞋子以及一些汉服周边饰品等,至于盈利情况怎么样,这要结合当地的消费水平、每款产品的定价等综合考虑。
方式3:汉服摄影
开一家汉服体验馆,还应做精心的布局装修设计,单独设置一块场景空间供消费者体验拍照。有条件的话提供一些拍照服务或者附加套餐,例如拍照修图教程、视频剪辑教程,这些可以复用的教程定价不宜过高。
汉服摄影的场景可以多样性,例如室内场景、室外场景等,采用不同的收费模式。
方式4:影楼式汉服拍摄
说个真实经历,某天在小红书看到一个汉服摄影99的套餐(包服装+妆造+相册),到店才知道,这个汉服拍摄只有一张纸质照片,如果需要电子照片要另外加80快一张,这是变相吸引你到店消费,当然这种盈利模式非常不推荐,比较坑消费者,去过一次就不会去第二次。
正常的影楼式汉服拍摄套餐,可以推出情侣CP、亲子、全家福、婚服等拍照套餐。
方式5:汉服活动
前面我讲过要把开汉服体验馆当成社交平台来运营,定期举办一些汉服雅集交友活动,推出一些付费+免费相结合的汉服游戏项目,比如投壶、剧本杀等,吸引当地的汉服消费者到店玩,把汉服体验馆运营成汉服消费者经常聚集游玩的场所。在积累汉服体验馆内人气的同时,也增加店内营收。
方式6:汉服商演
如果汉服体验馆内有适当的资源,还可以承接汉服商演活动,例如景区、商场、企业、机构等都可以成为合作的对象,除了获得商演应收,还是一次资源拓展的机会。
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汉服体验馆除了以上的营收方式以外还有不少盈利模式可以探索,当你把汉服体验馆当成一个社交平台来运营时,人脉、资源、营收会越来越多。
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