汉服品牌营销案例解读,内容+IP助力汉服大卖

2020年3月9日16:28:50 发表评论

作为汉服创业者,你可能在思考如下问题:汉服品牌(店铺)如何推广?汉服店怎么经营?

本文就汉服品牌“汉尚华莲”“钟灵记”,解读汉服品牌推广如何做营销推广。

汉服和JK、Lolita并称“破产三姐妹”,不同于另外两类服饰是“舶来品”,汉服承载着中国传统文化,在形制和样式上有其独特的魅力,天然具有更强的文化繁殖能力。

随着汉文化的复兴,汉服市场也迎来了爆发式增长。淘宝数据显示,汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场,而且保持着近150%的高速增长。

互联网对汉服文化的传播起到了不可忽视的作用,以李子柒、红衣哥哥、十里为主的汉服风短视频传播,“知否知否”、“陈情令”为主的影视剧IP的爆发,内容成为了汉服圈层崛起的加速器。

作为汉服主要销售渠道的电商平台,也随着汉服粉丝数量的增长,将汉服列为一个重要销售品类,淘宝平台目前有近千家的汉服销售店铺。

汉服店怎么经营

汉尚华莲

汉服品牌化先行者,短视频+福利促活玩转私域

汉尚华莲08年成立淘宝店铺,17年全面推进汉服品牌化,成立天猫旗舰店。作为以原创设计产品为核心的汉服品牌,汉服的质量和口碑是第一要素。

品牌感的打造则从拍摄到后期的海报设计,商品详情页视觉,以及站内外的内容宣传,都保持着汉尚华莲的独特的视觉风格。

除此之外,汉尚华莲会积极参与各种汉服集体活动,漫展、时装周、华服日等,在传播推行汉文化的同时,提升品牌知名度,打造品牌认同感

汉服店推广

2019年积极拓展各类优质IP合作,例如电视剧《知否》系列上线三周销售额突破百万。

内容作为品牌文化的载体,汉尚华莲设有独立的新媒体部门负责站内外内容渠道的运营,站外推行剧情化短视频吸引新粉。

站内根据粉丝标签数据分析,以栏目式话题的内容形式输出粉丝感兴趣的内容,养成粉丝固定的阅读习惯。

以及侧重场景化商品展示的短视频内容,给粉丝种草,培养粉丝的粘度。福利玩法的尝试,能够用少量优惠券形成大量的粉丝互动,提升粉丝活跃度。

汉尚华莲

店铺拍摄多支短视频种草+买家秀征集展示+直播活动福利助力,内容玩法助力2019年龙母系列汉服销量超过了4万套。

汉尚华莲深知做好粉丝营销,维护好粉丝关系是品牌成长的重要一步,私域流量尤为重要,除了在微淘发布优质的视频和福利内容可以大幅提升粉丝活跃。淘内还有群聊、专属客服以及会员制度建立都是未来运营的重点方向。

钟灵记汉服

钟灵记

上新靠抢,短视频+买家秀+直播全方位种草助力成交

2016年开店的钟灵记,名字取自“钟灵毓秀,孕育华裳。”,主打汉风纯粹,展现空灵、古典之美。因为优良的设计,品质的把控,钟灵记的圈粉能力极强,粉丝忠诚度和复购率都很高。

钟灵记采取预售+现货的销售形式,每月仅上新两个原创设计款式。有时候一件预售的款式要等50多天,可出于对品牌的信任,耐心被无限延长,粉丝之间流传一句趣话“钟灵记的汉服,上新要靠抢!”

在微淘的私域玩法简单又明确:透过场景化+剧情化短视频内容,可以和模特质量比肩的买家秀内容,把草种进粉丝心坎里;保持每日直播频率发放福利提高粉丝互动频次。

钟灵记

未来,钟灵记仍会深耕私域,站外全内容渠道打造、推广品牌文化,收割粉丝至淘内进行承接;在微淘会通过不同类型的内容运营提升粉丝粘性,也计划参与到平台级活动中,如即将到来的3月微淘上新日活动,通过福利互动的玩法撬动粉丝活跃。

圈层商家
小众产业出圈,内容助力汉服商家成长迅速

圈层商家因为其小众、特色的文化属性能够轻易“圈住”自己的粉丝、扩大潜粉群体;而依托于粉丝经济迅速成长的圈层商家,尤其需要快速的将流量思维进化至粉丝思维得粉丝心者得成交

即使再小众的群体,只要乘以庞大的粉丝基数,最终产生的热度和所蕴含的商机都不容小觑。

钟灵记

汉服商家、品牌与内容的深度结合,让淘宝早已从汉服的销售平台,变为汉服文化的传承载体之一。曾经只被小部分人接受的汉服,通过内容渠道的传播,从线上汉服短视频风靡、影视化IP大热的影响开始出圈,对汉服品牌来说是一个不可错过的机会。

本文转载自:微淘号,仅供分享交流。

后续文章将分享更多汉服品牌营销案例,解读汉服产业发展。

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