如何开一家汉服网店？汉服开店流程经验

一、开汉服店的前期准备

1、店铺申请

如果是线上经营，先申请淘宝店铺，毕竟后续卖衣服有一个可信的平台还是很重要的，这里要区分个人版和企业版。当然也可以选择入住其他平台。

2、logo制作

要起一个店铺的名字，设计店铺的logo，logo尽量进行商标注册，代理机构一般一个分类收取300-600费用不等，也可以自行在官网注册。商标顺利审批下来前后要14个月左右，当然提交申请之后，即使还没有申请下来，其他人也是不可以在同分类下使用这个商标的。如果没有申请，logo被抢注的话，后面会有些不必要的麻烦。

3、寻找厂家先

寻找好制衣厂，绣花厂，一般绣花厂和制衣厂都是分开的，绣花厂只负责绣花，汉服的品质就在布料和绣花上了，所以绣花厂一定要找靠谱的，如果是非常便宜的印花和织金就另说了。

二、挑选汉服设计稿

1、有自己的设计师

如果有自己的设计师，就各方面都好说了。这里就不展开说了，但是这个设计师是正儿八经的设计师哦，要懂一些面料、色彩搭配、裁剪等相关服装行业的知识。

2、无自己的设计师

如果自己没有团队，可以在网上买一些画手的稿子，选一些形制没问题的，自己喜欢大众容易接受的设计。渠道比较多，例如微博，汉服荟，小红书等一系列平台，都有灵魂画手出没。

下单前好好沟通一下，是否提供各个部位的尺寸介绍，是否有推荐使用的面料，是否提供多种颜色搭配等（一般是都不给，他们只管画）。

如果自己各方面的能力较弱，可以选择设计较为简单的稿子入手，如果是复杂的设计，包括花型图案，颜色搭配等，市面上现存资源无法满足，厂家都需要重新开版，开版费都比较贵。比如你选择的一款设计，在面料上有自己独创的提花图案，在购买面料的时候厂家就需要开版重新制作，这种情况下就要承担开版费用，而且一般都会有起订量，例如1500米起订等。所以面料选择可以选择市面上已有的，追求一下质量和色彩搭配就可以了。

这里建议要慎重选择版师，因为后面的白坯、样衣要来回调整，一个靠谱的版师可以帮你省很多时间。制衣厂重要的依据就是纸版。

3、版权保护无论是自己的设计师还是购买的设计稿，尽量申请版权保护，可以在版权局备案登记进行产品保护。袍子在购买时也放心，也可以防止他人抄袭。

三、选择汉服面料辅料

一旦自己的设计稿确定了之后，就可以开始寻找面辅料了，分面料和辅料。制衣厂和绣花厂都只管加工，一套汉服上用到的任何素材，都要自己提供。可以自己去市场跑也可以在阿里巴巴等线上平台看，面料商都会提供面料小样。线下实体一般以南方居多，广州、杭州等。

目前汉服面料的成份一般以真丝、涤纶缎面、雪纺居多。真丝价格较贵，如果是真的真丝，价格便宜点的也在六七十一米，但是质感各方面都不错，少有店铺会用，用真丝的价格一般都很贵。然后缎面提花（注意是提花，不是印花）的质量也不错，贵一点的大概二十左右一米，触感各方面也都不错。然后其他的一些雪纺，欧根纱等等都比较便宜一些，几块到十几不等。

所以大家在购买汉服的时候，可以注意下店家使用的布料，也可以间接地判断是否值得入手。如果面料较差，衣服整体的品质会下降，穿起来也不舒服，例如大家经常提到的窗帘布等。如果想真心实意做汉服，就要在面料上下功夫，不能为了挣钱就降低品质。举个例子，如果用了缎面提花布料，取中间值20块一米计算，一套汉服按10米的用量，单单布料成本就要200，可想而知市面上一些白菜汉服的材质。喜欢汉服的小仙女们，大多是披床单长大的那一批，个个爱美，所以要尽量选择自己称心如意的，质量上有保障的。

面料一般就是用到的一些珠子，子母扣，肩带扣，松紧带等除了面料之外的其他配件，采购渠道同上述，一般都有起批量，成本一般较低，例如常用的一些珍珠，价格在几分到几毛之间，具体看店家使用什么材质的。

面辅料尽量不要单盯一家，留好备选，避免大货阶段出错。

四、定制汉服绣花

一套汉服的成本在于面辅料成本、绣花成本和制衣加工费成本。绣花质量又是一套汉服品质的重要体现，在选择绣花厂的时候，尽量考察多家绣花厂，综合对比走线，配色等等各方面的能力后在选择合作的厂家。注意这里说的绣花，一针一针绣的那种，非印花，非织金。

绣花的成本主要是两个因素决定，一个是针数，一个绣线。绣花厂收费一般是按针数收取，多以万针为单位，万针价格在3块上下浮动，浮动区间在1块左右（不是十分准确，仅基于目前的了解），即一万针收费3块左右，如果一套汉服绣花特别多，那么成本就很高。如果一套汉服就几朵绣花，店家鼓吹绣花成本很高，则不可信。另外一个成本就是绣线，绣线目前市面较多是两种，一种人丝线，一种涤丝线。前者的价格大约是后者的两倍，大约一轴在十几块钱（人丝线）。人丝线绣出来的成品手感较好且柔软。涤丝线则生硬粗糙易断。选择75D的人丝线，可以切实保证绣花质量。

五、制作汉服样衣

在准备好了设计稿，找好了版师，找好了厂家，准备好了面辅料（面辅料的准备可以和上面的环节同步进行），下一步就是非常重要的一个环节，制作样衣，这一步是把你的梦想落地到现实的一步，也关乎到后面的宣传，所以样衣的制作就至关重要。要做好各个环节的沟通工作，及时对不满意的地方进行调整。样衣的制作一套就行，针对模特的尺码做，要包括全部色系，便于宣传。另外样衣的成本较高，远高于大货的价格。

六、汉服店铺推广

样衣做出来之后，找模特拍照，模特可以在市面找，也可以自己准备，找摄影师，一定要找有商拍经验的摄影师，毕竟一套汉服的美，对人最直观的感受，就在模特图上。然后可以在各个平台推广，抖音、社交平台（qq、微信）、小红书等，可以搭配一些活动吸引袍子。这里如果有袍子看到的话不要介意，这并不是什么营销套路，一家新店从0粉丝做起，肯定要做一些活动引起别人的注意。

有了样衣之后，一套汉服的成本基本可以确定下来，再加上其他环境产生的费用，核算出最终定价，就可以店铺上架开始进行预售了。

七、汉服店铺售后

以上各个环节基本都发生在衣服将要卖出去之前，接着讲一下真正把衣服卖出去以及卖出去还要准备哪些工作。

1、包装吊牌

包装和吊牌也是有相应的厂家，设计好自己的logo和水洗牌等之后，要找对应的厂家进行生产，一般也都有起订量，这个环节可以和上面的环节同步进行，在进行大货生产之前完成即可。

2、店铺客服

事先准备好店铺客服，系统培训，罗列袍子在购买时可能遇到的问题，及时予以答复，比如常见的尺寸问题等。

3、快递洽谈

找几家快递进行合作，如果月发货量较大，快递价格可以谈下去，降低成本。

4、发货

每个袍子的每一单，不单单是对店内这套汉服的喜欢，更包含对该店铺的信任，因此在发货的时候一定检查清楚衣服的细节，是否有残缺，是否有线头，是否和订单相符。

以上是汉服开店的流程各个环节，不管是想要开店做汉服的，还是准备购买汉服的，都可以作为参考。作为店家，希望已经在做的和将要做的，一定要以保证质量为前提；作为消费者在选择自己心仪的汉服时，要综合考虑，避免上当受骗。

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