如何开一家汉服网店?汉服开店流程经验

2020年7月5日 评论 3,320

如何开一家汉服网店?本文是汉服开店流程经验分享,希望可以帮到想开汉服店的小伙伴们。

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一、开汉服店的前期准备

1、店铺申请

如果是线上经营,先申请淘宝店铺,毕竟后续卖衣服有一个可信的平台还是很重要的,这里要区分个人版和企业版。当然也可以选择入住其他平台。

2、logo制作

要起一个店铺的名字,设计店铺的logo,logo尽量进行商标注册,代理机构一般一个分类收取300-600费用不等,也可以自行在官网注册。商标顺利审批下来前后要14个月左右,当然提交申请之后,即使还没有申请下来,其他人也是不可以在同分类下使用这个商标的。如果没有申请,logo被抢注的话,后面会有些不必要的麻烦。

3、寻找厂家先

寻找好制衣厂,绣花厂,一般绣花厂和制衣厂都是分开的,绣花厂只负责绣花,汉服的品质就在布料和绣花上了,所以绣花厂一定要找靠谱的,如果是非常便宜的印花和织金就另说了。

汉服来料商家

二、挑选汉服设计稿

1、有自己的设计师

如果有自己的设计师,就各方面都好说了。这里就不展开说了,但是这个设计师是正儿八经的设计师哦,要懂一些面料、色彩搭配、裁剪等相关服装行业的知识。

2、无自己的设计师

如果自己没有团队,可以在网上买一些画手的稿子,选一些形制没问题的,自己喜欢大众容易接受的设计。渠道比较多,例如微博,汉服荟,小红书等一系列平台,都有灵魂画手出没。

下单前好好沟通一下,是否提供各个部位的尺寸介绍,是否有推荐使用的面料,是否提供多种颜色搭配等(一般是都不给,他们只管画)。

如果自己各方面的能力较弱,可以选择设计较为简单的稿子入手,如果是复杂的设计,包括花型图案,颜色搭配等,市面上现存资源无法满足,厂家都需要重新开版,开版费都比较贵。比如你选择的一款设计,在面料上有自己独创的提花图案,在购买面料的时候厂家就需要开版重新制作,这种情况下就要承担开版费用,而且一般都会有起订量,例如1500米起订等。所以面料选择可以选择市面上已有的,追求一下质量和色彩搭配就可以了。

这里建议要慎重选择版师,因为后面的白坯、样衣要来回调整,一个靠谱的版师可以帮你省很多时间。制衣厂重要的依据就是纸版。

3、版权保护无论是自己的设计师还是购买的设计稿,尽量申请版权保护,可以在版权局备案登记进行产品保护。袍子在购买时也放心,也可以防止他人抄袭。

三、选择汉服面料辅料

一旦自己的设计稿确定了之后,就可以开始寻找面辅料了,分面料和辅料。制衣厂和绣花厂都只管加工,一套汉服上用到的任何素材,都要自己提供。可以自己去市场跑也可以在阿里巴巴等线上平台看,面料商都会提供面料小样。线下实体一般以南方居多,广州、杭州等。

汉服来料白菜商家

目前汉服面料的成份一般以真丝、涤纶缎面、雪纺居多。真丝价格较贵,如果是真的真丝,价格便宜点的也在六七十一米,但是质感各方面都不错,少有店铺会用,用真丝的价格一般都很贵。然后缎面提花(注意是提花,不是印花)的质量也不错,贵一点的大概二十左右一米,触感各方面也都不错。然后其他的一些雪纺,欧根纱等等都比较便宜一些,几块到十几不等。

所以大家在购买汉服的时候,可以注意下店家使用的布料,也可以间接地判断是否值得入手。如果面料较差,衣服整体的品质会下降,穿起来也不舒服,例如大家经常提到的窗帘布等。如果想真心实意做汉服,就要在面料上下功夫,不能为了挣钱就降低品质。举个例子,如果用了缎面提花布料,取中间值20块一米计算,一套汉服按10米的用量,单单布料成本就要200,可想而知市面上一些白菜汉服的材质。喜欢汉服的小仙女们,大多是披床单长大的那一批,个个爱美,所以要尽量选择自己称心如意的,质量上有保障的。

面料一般就是用到的一些珠子,子母扣,肩带扣,松紧带等除了面料之外的其他配件,采购渠道同上述,一般都有起批量,成本一般较低,例如常用的一些珍珠,价格在几分到几毛之间,具体看店家使用什么材质的。

面辅料尽量不要单盯一家,留好备选,避免大货阶段出错。

四、定制汉服绣花

一套汉服的成本在于面辅料成本、绣花成本和制衣加工费成本。绣花质量又是一套汉服品质的重要体现,在选择绣花厂的时候,尽量考察多家绣花厂,综合对比走线,配色等等各方面的能力后在选择合作的厂家。注意这里说的绣花,一针一针绣的那种,非印花,非织金。

汉服布料

绣花的成本主要是两个因素决定,一个是针数,一个绣线。绣花厂收费一般是按针数收取,多以万针为单位,万针价格在3块上下浮动,浮动区间在1块左右(不是十分准确,仅基于目前的了解),即一万针收费3块左右,如果一套汉服绣花特别多,那么成本就很高。如果一套汉服就几朵绣花,店家鼓吹绣花成本很高,则不可信。另外一个成本就是绣线,绣线目前市面较多是两种,一种人丝线,一种涤丝线。前者的价格大约是后者的两倍,大约一轴在十几块钱(人丝线)。人丝线绣出来的成品手感较好且柔软。涤丝线则生硬粗糙易断。选择75D的人丝线,可以切实保证绣花质量。

五、制作汉服样衣

在准备好了设计稿,找好了版师,找好了厂家,准备好了面辅料(面辅料的准备可以和上面的环节同步进行),下一步就是非常重要的一个环节,制作样衣,这一步是把你的梦想落地到现实的一步,也关乎到后面的宣传,所以样衣的制作就至关重要。要做好各个环节的沟通工作,及时对不满意的地方进行调整。样衣的制作一套就行,针对模特的尺码做,要包括全部色系,便于宣传。另外样衣的成本较高,远高于大货的价格。

六、汉服店铺推广

样衣做出来之后,找模特拍照,模特可以在市面找,也可以自己准备,找摄影师,一定要找有商拍经验的摄影师,毕竟一套汉服的美,对人最直观的感受,就在模特图上。然后可以在各个平台推广,抖音、社交平台(qq、微信)、小红书等,可以搭配一些活动吸引袍子。这里如果有袍子看到的话不要介意,这并不是什么营销套路,一家新店从0粉丝做起,肯定要做一些活动引起别人的注意。

有了样衣之后,一套汉服的成本基本可以确定下来,再加上其他环境产生的费用,核算出最终定价,就可以店铺上架开始进行预售了。

七、汉服店铺售后

以上各个环节基本都发生在衣服将要卖出去之前,接着讲一下真正把衣服卖出去以及卖出去还要准备哪些工作。

1、包装吊牌

包装和吊牌也是有相应的厂家,设计好自己的logo和水洗牌等之后,要找对应的厂家进行生产,一般也都有起订量,这个环节可以和上面的环节同步进行,在进行大货生产之前完成即可。

2、店铺客服

事先准备好店铺客服,系统培训,罗列袍子在购买时可能遇到的问题,及时予以答复,比如常见的尺寸问题等。

3、快递洽谈

找几家快递进行合作,如果月发货量较大,快递价格可以谈下去,降低成本。

4、发货

每个袍子的每一单,不单单是对店内这套汉服的喜欢,更包含对该店铺的信任,因此在发货的时候一定检查清楚衣服的细节,是否有残缺,是否有线头,是否和订单相符。

以上是汉服开店的流程各个环节,不管是想要开店做汉服的,还是准备购买汉服的,都可以作为参考。作为店家,希望已经在做的和将要做的,一定要以保证质量为前提;作为消费者在选择自己心仪的汉服时,要综合考虑,避免上当受骗。

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