继汉服商家兰若庭、梨花渡闭店后，又一曾经火热一时的棠川纪汉服宣布闭店重组。
8月16日，棠川纪官微称：“因公司内部原因对品牌进行闭店重组，品牌所有货品将于8月21日进行清仓处理。”
2019年西塘汉服文化周期间，棠川纪聚集了一波古风美男，鹤川、句芒、鹿荼白、浅野、老寒、洋洋、南乔等“未婚夫”方阵，拿下2019年汉服界热点。
西塘汉服游行期间，男团所到之处都是一阵尖叫围观。
（图源：网络）
棠川纪汉服在“男团”的衬托下，也是火了一段时间，百度搜索”棠川纪“还能看到当时的场景，但是百度搜索上，关于棠川纪热文也只停留在2019年。
棠川纪汉服怎么呢？
配色好看、质量不错，缺点是贵。一套汉服一般1000朝上。
（图源：网络）
棠川纪这样的汉服有没有市场呢？
有，定位中高端汉服的棠川纪在汉服市场里拼一拼，还是有机会的。前提是有资金、会营销、定位准，三样缺少一样都玩不下去。
为什么要资金?
做一件汉服基础成本包含：面料、刺绣，如果没有大量货源出口，在生产链上的成本也下不去，一件中高端汉服，绣花的成本那是相当高的。成本上升、定价上升，意味着消费人群数量也会减少。
加上制作汉服的存在工期，导致商家资金回笼周期长，平时又要做个营销推广活动、算上人力成本、仓储资金成本。。
如果商家没有大量的可流动资金，那基本就是陷入死循环，也就等于宣判一个商家的灭亡。
为什么要营销？
这里的营销包括：品牌活动、宣传渠道、宣传方式、品牌合作等等。
现在的汉服市场不像前几年了，不是做好汉服就有人买的年代了。低中高汉服品牌品类繁多，各大电商搜索，汉服商铺百家齐放。
汉服商家没有自己的特色营销、没有特色活动、没有传播两点，想在电商众多店铺中脱颖而出，还是比较难的。
为什么要定位准？
这里的定位包含：汉服款式定位、价格定位、人群定位等。
汉服商家做一件汉服，首要考虑面向的人群属性是什么？是喜欢白菜的、高端的？是喜欢明制、宋制汉服？亦或是简洁的、复杂花哨的？没有做过市场定位的汉服，就像是在闭门造车。
看看某多多上的汉服，有没有一丝触动。山正混卖的电商，挡不住新手们冲动的步伐。
今天有个朋友跟我说，朋友圈又有几个汉服商家倒闭了。
给一些准备创业做汉服的一句忠告：
准备好钱、准备营销创意、准备好比别人更低价的汉服货源，还有做好应对跌宕起伏的勇气。
给一些准备做汉服副业的一个提醒：
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