棠川纪汉服闭店清仓,聊聊当下的汉服市场分析

2021年8月19日
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继汉服商家兰若庭、梨花渡闭店后,又一曾经火热一时的棠川纪汉服宣布闭店重组。

8月16日,棠川纪官微称:“因公司内部原因对品牌进行闭店重组,品牌所有货品将于8月21日进行清仓处理。”

棠川纪汉服闭店清仓,聊聊当下的汉服市场分析

2019年西塘汉服文化周期间,棠川纪聚集了一波古风美男,鹤川、句芒、鹿荼白、浅野、老寒、洋洋、南乔等“未婚夫”方阵,拿下2019年汉服界热点。

西塘汉服游行期间,男团所到之处都是一阵尖叫围观。

棠川纪汉服闭店清仓,聊聊当下的汉服市场分析

(图源:网络)

棠川纪汉服在“男团”的衬托下,也是火了一段时间,百度搜索”棠川纪“还能看到当时的场景,但是百度搜索上,关于棠川纪热文也只停留在2019年。

棠川纪汉服怎么呢?

配色好看、质量不错,缺点是贵。一套汉服一般1000朝上。

棠川纪汉服闭店清仓,聊聊当下的汉服市场分析

(图源:网络)

棠川纪这样的汉服有没有市场呢?

有,定位中高端汉服的棠川纪在汉服市场里拼一拼,还是有机会的。前提是有资金、会营销、定位准,三样缺少一样都玩不下去。

为什么要资金?

做一件汉服基础成本包含:面料、刺绣,如果没有大量货源出口,在生产链上的成本也下不去,一件中高端汉服,绣花的成本那是相当高的。成本上升、定价上升,意味着消费人群数量也会减少。

加上制作汉服的存在工期,导致商家资金回笼周期长,平时又要做个营销推广活动、算上人力成本、仓储资金成本。。

如果商家没有大量的可流动资金,那基本就是陷入死循环,也就等于宣判一个商家的灭亡。

为什么要营销?

这里的营销包括:品牌活动、宣传渠道、宣传方式、品牌合作等等。

现在的汉服市场不像前几年了,不是做好汉服就有人买的年代了。低中高汉服品牌品类繁多,各大电商搜索,汉服商铺百家齐放。

汉服商家没有自己的特色营销、没有特色活动、没有传播两点,想在电商众多店铺中脱颖而出,还是比较难的。

为什么要定位准?

这里的定位包含:汉服款式定位、价格定位、人群定位等。

汉服商家做一件汉服,首要考虑面向的人群属性是什么?是喜欢白菜的、高端的?是喜欢明制、宋制汉服?亦或是简洁的、复杂花哨的?没有做过市场定位的汉服,就像是在闭门造车。

看看某多多上的汉服,有没有一丝触动。山正混卖的电商,挡不住新手们冲动的步伐。

棠川纪汉服闭店清仓,聊聊当下的汉服市场分析

今天有个朋友跟我说,朋友圈又有几个汉服商家倒闭了。

给一些准备创业做汉服的一句忠告:

准备好钱、准备营销创意、准备好比别人更低价的汉服货源,还有做好应对跌宕起伏的勇气。

给一些准备做汉服副业的一个提醒:

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